海南愛動(dòng)體育訊 2004年夏，在李元偉的再三堅(jiān)持下，CBA冒著虧損2000萬的巨大風(fēng)險(xiǎn)咬牙取消了聯(lián)賽冠名商。如今，12年過去了，當(dāng)年的“甘冒奇險(xiǎn)”換來的是CBA贊助商達(dá)到創(chuàng)歷史紀(jì)錄的23家、單賽季贊助費(fèi)達(dá)6.3億。而回首望去，當(dāng)年的2000萬巨額冠名費(fèi)已不過是蠅頭小利。但對(duì)于大多數(shù)人而言，眼前固守的蠅頭小利總是比虛無飄渺的未來宏圖來得更穩(wěn)妥更有誘惑力。若不然，為何CBA絕大多數(shù)球隊(duì)至今仍極力固守球隊(duì)冠名這個(gè)一直都在撿了芝麻丟西瓜的吸金模式？
球隊(duì)冠名造成的三大尷尬亂象
客觀而言，在CBA聯(lián)賽發(fā)展早期，聯(lián)賽冠名和球隊(duì)冠名對(duì)聯(lián)賽發(fā)展也曾有著積極正面的推動(dòng)作用。因?yàn)樵缙诘腃BA聯(lián)賽和各隊(duì)自身造血能力不足，而能夠出售的高品質(zhì)無形資產(chǎn)太少，給球隊(duì)和聯(lián)賽尋找冠名商無疑是最快捷的辦法，而這也是球隊(duì)和聯(lián)賽收入的最大來源之一。假如彼時(shí)沒有冠名商的慷慨解囊，CBA早期的發(fā)展恐怕只會(huì)更加艱難和不堪。
眾所周知，CBA前六個(gè)賽季的商務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)由國(guó)際管理集團(tuán)（簡(jiǎn)稱“IMG”）以每年360萬美金的價(jià)格買斷，IMG隨后則通過招商來收回成本以及進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)盈利?？紤]到CBA成立之初影響力微弱，所以IMG開創(chuàng)了聯(lián)賽冠名的模式。但由于IMG當(dāng)時(shí)將聯(lián)賽冠名費(fèi)用設(shè)置為1500-2000萬/賽季，這也導(dǎo)致很多企業(yè)望而卻步，CBA元年（1995-96賽季）剛開始一度出現(xiàn)“裸奔”（即沒有贊助商愿意給聯(lián)賽冠名）局面，直到打到第9輪時(shí)，IMG才說服自己的老客戶英美煙草集團(tuán)旗下的555香煙給聯(lián)賽冠名，此后由于新推出的《廣告法》禁止香煙冠名各類文體活動(dòng)，所以第二年改為由希爾頓冠名。但總之，冠名商的入局解決了CBA早期的后顧之憂。
同理，CBA各隊(duì)的冠名商也起到了類似的作用。CBA各隊(duì)在成立之初盡管性質(zhì)不一，但大多數(shù)上都是由各省體育局（負(fù)責(zé)出球員比賽和青年隊(duì)培訓(xùn)）和企業(yè)（負(fù)責(zé)出錢運(yùn)營(yíng)發(fā)工資）來合作共建俱樂部，比如北京首鋼男籃俱樂部就屬此類模式。但首鋼俱樂部又想要有所營(yíng)收，漸漸的也開始學(xué)聯(lián)賽冠名一樣給球隊(duì)另找一個(gè)冠名商，比如金隅地產(chǎn)，所以2014-15賽季之前的北京男籃的全稱就是“北京鴨首鋼籃球俱樂部金隅籃球隊(duì)”。在這其中，首鋼是俱樂部的出資方，而金隅則是球隊(duì)的冠名商。雖然冠名商的加入讓球隊(duì)獲得了不菲的贊助，但這在事實(shí)上也形成了CBA球隊(duì)名字的亂相。并且隨著CBA聯(lián)賽的發(fā)展，這種冠名商的副作用日益加劇。簡(jiǎn)而言之，球隊(duì)冠名商模式的持續(xù)讓CBA出現(xiàn)了三種尷尬亂相：
第一，球隊(duì)全稱之復(fù)雜令人發(fā)指。以目前的廣東男籃為例，他們的全稱是“廣東宏遠(yuǎn)華南虎俱樂部東莞銀行籃球隊(duì)”。在這其中，廣東是球隊(duì)的所在地，宏遠(yuǎn)集團(tuán)是俱樂部的運(yùn)營(yíng)方，華南虎是俱樂部指定的吉祥物，東莞銀行是球隊(duì)的冠名商。球隊(duì)全稱長(zhǎng)達(dá)17字之多，而且兩處嵌有商業(yè)化意味很濃的企業(yè)名稱，且不說媒體無法有效宣傳、球迷無法口口傳頌，就連俱樂部自己在宣傳球隊(duì)時(shí)都很難把全名說清楚。而事實(shí)上，廣東男籃的名字在CBA各隊(duì)中已屬“短小精煉”，最長(zhǎng)的名字是吉林男籃的全稱——“吉林九臺(tái)農(nóng)商行東北虎俱樂部九臺(tái)農(nóng)商銀行籃球隊(duì)”，該隊(duì)全稱多達(dá)22字之多。
為了規(guī)避亂相，籃協(xié)曾對(duì)球隊(duì)的全稱做出規(guī)定：一個(gè)球隊(duì)的全名應(yīng)該由所在省市（或者軍隊(duì)）+企業(yè)+吉祥物+“籃球俱樂部”+冠名贊助商+“籃球隊(duì)”組成，比如“新疆廣匯男籃飛虎俱樂部天山農(nóng)商銀行籃球隊(duì)”，該順序不可亂動(dòng)。不過，俱樂部的運(yùn)營(yíng)方的下屬企業(yè)或企業(yè)本身同樣可以冠名球隊(duì)，比如八一男籃的全稱就是“八一富邦籃球俱樂部雙鹿電池男子籃球隊(duì)”。其中，富邦是俱樂部的運(yùn)營(yíng)方，雙鹿電池則是富邦的下屬企業(yè)。類似的模式還有北京北控翱龍籃球俱樂部北控水務(wù)籃球隊(duì)、青島雙星籃球俱樂部雙星籃球隊(duì)、天津榮鋼金獅籃球俱樂部融寶支付籃球隊(duì)等。當(dāng)然，冠名商也可以空缺，比如首鋼男籃在2013-14賽季奪冠后嫌棄冠名商金隅集團(tuán)給予的贊助經(jīng)費(fèi)太少，于是干脆首鋼自己兼任球隊(duì)冠名商。
第二，球隊(duì)名稱變更太頻繁。CBA各隊(duì)之所以一直采用球隊(duì)冠名模式，唯一的目的就是獲取盡可能多的冠名費(fèi)。而這種逐利心態(tài)直接造就了球隊(duì)名稱每隔一兩年就會(huì)來次大調(diào)整的混亂現(xiàn)象，畢竟在冠名方面，俱樂部秉承的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是誰出價(jià)高就馬上讓誰冠名。
目前CBA有20支球隊(duì)，除去天津、青島兩隊(duì)外，其余18支球隊(duì)均曾變更多名稱，并且很多時(shí)候都是俱樂部名稱和球隊(duì)冠名商一起變更。而在這其中，變更次數(shù)最多的就是吉林男籃，他們?cè)?1個(gè)賽季迄今已經(jīng)11次更換冠名贊助商：從1998-99賽季的吉林野力集團(tuán)到目前九臺(tái)農(nóng)商銀行都曾冠名過吉林男籃。其他球隊(duì)少則也有兩三次，多則可達(dá)五六次。而天津、青島兩隊(duì)之所以沒有變更過冠名商，一是因?yàn)榧尤隒BA年數(shù)尚淺，二是冠名商其實(shí)就是俱樂部運(yùn)營(yíng)方的下屬企業(yè)，冠名商和運(yùn)營(yíng)方其實(shí)是一家人。
盡管短期內(nèi)冠名行讓球隊(duì)獲得一筆不菲的收入，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，冠名商頻繁變更貽害無窮。要知道，因?yàn)楦麝?duì)全稱太長(zhǎng)，所以籃協(xié)規(guī)定，球隊(duì)使用名稱縮寫只能是“地名（軍隊(duì)名）+俱樂部冠名商或球隊(duì)冠名商（兩者選其一），而大多數(shù)時(shí)間，球隊(duì)縮寫都是選擇球隊(duì)冠名商。如此一來，各隊(duì)的名稱更迭頻繁，令廣大媒體苦不堪言。筆者是網(wǎng)易體育國(guó)內(nèi)籃球內(nèi)容報(bào)道組主管，每個(gè)賽季開始前要安排專人對(duì)球隊(duì)資料庫進(jìn)行大規(guī)模的整理勘誤工作，其中的一個(gè)重點(diǎn)就是排查球隊(duì)名稱。媒體尚且如此痛苦，何況是普通球迷？特別是對(duì)于一些剛接觸CBA的球迷而言，單單球隊(duì)名稱一項(xiàng)就搞得他們頭昏腦脹：他們搞不清楚新疆廣匯、新疆沃爾沃、新疆天山銀行這三支球隊(duì)為什么會(huì)是一支球隊(duì)？遼寧盼盼這支老牌勁旅為什么會(huì)一夜間無影無蹤？北京金隅男籃和北京首鋼男籃到底是不是一回事？如此種種，令人扼腕。這不僅傷害了球隊(duì)和媒體的忠誠(chéng)度，更重要的是，無形中毀滅了球隊(duì)自有的品牌價(jià)值。一句話，“湖人”二字意味著上億的真金白銀，而誰又能說清楚，“霹靂鴨”是個(gè)什么東東？
第三，冠名商和俱樂部沖突頻發(fā)。當(dāng)代大多數(shù)行業(yè)中都奉獻(xiàn)“誰出資、誰管理、誰受益”的準(zhǔn)則，但偏生的，在CBA出資的偏偏毫無話語權(quán)，所以冠名商和俱樂部之間矛盾頻生，矛盾爆發(fā)后球隊(duì)更換贊助商猶如走馬燈的情形更是一點(diǎn)都不稀奇。
眾所周知，CBA絕大多數(shù)俱樂部成立時(shí)都是由地方體育局和企業(yè)共同出資組建，體育局以球員和技術(shù)入股，企業(yè)則承擔(dān)俱樂部運(yùn)營(yíng)的所有成本。所以，很多時(shí)候，單單在俱樂部?jī)?nèi)部，體育局和俱樂部冠名企業(yè)就已經(jīng)因?yàn)樵捳Z權(quán)而鬧得不可開交，比如江蘇南鋼時(shí)代的南鋼集團(tuán)和江蘇體育局、姚明托管上海男籃之前的東方衛(wèi)視和上海體育局等都曾動(dòng)輒鬧得滿城風(fēng)雨。在俱樂部?jī)?nèi)部尚且為了話語權(quán)而爭(zhēng)斗不休的情況下，再引入一支球隊(duì)冠名商，這無疑猶如火上澆油。比如姚明托管前的上海東方大鯊魚籃球俱樂部西洋集團(tuán)籃球隊(duì)，西洋集團(tuán)作為球隊(duì)冠名商據(jù)說每年出資多達(dá)1500萬，但球隊(duì)從教練更迭、球員引入到戰(zhàn)績(jī)指標(biāo)、球迷活動(dòng)等方方面面均不允許西洋集團(tuán)插手，西洋集團(tuán)最終在2009年含恨撤資。
西洋集團(tuán)只是各家球隊(duì)冠名商悲慘境遇的一個(gè)縮影。CBA大多數(shù)冠名商只有出錢的義務(wù)，沒有決策的權(quán)力。這也導(dǎo)致舊有的冠名商不斷退出，潛在的贊助商望而卻步，這從根本上限制球隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展?？傊?，或許在CBA制成立之初時(shí)，球隊(duì)冠名模式是杯美酒，但如今它已完全淪為一杯毒藥，我們能做的就是盡快停止飲鴆止渴。
李元偉舍2000萬換來6.3億
一直以來，CBA各隊(duì)在明知冠名模式亂相不斷的情況下還一味堅(jiān)持，全是看在錢的面子上。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，CBA冠名商在CBA各隊(duì)總收入中可占到25%—40%不等。從上世紀(jì)末每隊(duì)冠名費(fèi)約在50-100萬不等到2004-05賽季遼寧盼盼獲500萬天價(jià)冠名，從2009-10賽季吉林獲龍潤(rùn)茶獲1200萬天價(jià)贊助到近兩年CBA八強(qiáng)冠名費(fèi)普遍達(dá)到1500萬左右，CBA冠名費(fèi)20年間翻了足足30倍。特別值得一提的是，如今的冠名商不僅賽季前要掏出一筆巨款，而且在季后賽，隨著每一次晉級(jí)，冠名商同樣也會(huì)開出數(shù)額不等的獎(jiǎng)金。所以，一些冠名商最終可能出資要達(dá)到2500萬之多。
當(dāng)然，這其中也有特例，比如給上海男籃冠名的瑪吉斯輪胎?，敿箯?009-10賽季開始贊助上海男籃，2012-13賽季成功續(xù)約，冠名費(fèi)從1500萬/年漲到了2000萬/年，而在2015-16賽季開始前，瑪吉斯和上海男籃再度續(xù)約，據(jù)悉，冠名費(fèi)已經(jīng)張至2500萬/年。上海男籃近年戰(zhàn)績(jī)不佳但為何冠名費(fèi)如此驚人？一個(gè)主要原因就是姚明。瑪吉斯和上海男籃簽下的冠名合同實(shí)則是捆綁合同，上海男籃不僅要給瑪吉斯冠名，而且姚明還需要出任瑪吉斯的形象大使。而2015年夏天冠名費(fèi)再度上漲則是因?yàn)橐γ鲝默敿沟男蜗蟠笫股駷榇匀恕?br />
總體而言，CBA冠名費(fèi)至今仍是CBA各隊(duì)目前來錢最快最多最省心最不耗費(fèi)力氣的途徑。但與此同時(shí)，冠名商的存在也是傷害球隊(duì)品牌的頭號(hào)元兇。簡(jiǎn)而言之，NBA的洛杉磯湖人隊(duì)每年只是簡(jiǎn)單通過授權(quán)一些商家使用湖人這個(gè)字眼就能賺取1300萬美金的品牌使用費(fèi)，但何時(shí)見過有人申請(qǐng)把北京金隅或者廣東東莞銀行這些商業(yè)氣息濃厚的字眼冠在自己的產(chǎn)品之上的？
假設(shè)CBA各隊(duì)從一開始就沒有冠名商這一說，那么CBA的球隊(duì)原本可以和NBA的洛杉磯湖人、波士頓凱爾特人、明尼蘇達(dá)森林狼一樣，在任何媒體尚曝光時(shí)只稱作上海大鯊魚、廣東華南虎、北京霹靂鴨等。而這些名字經(jīng)過20年的宣傳積淀，雖然品牌價(jià)值無法與湖人、凱爾特人相提并論，但起碼也會(huì)形成一定的認(rèn)知度和美譽(yù)度，它同樣可以授權(quán)給一些商業(yè)合作伙伴。
此外，必須指出的是，品牌的授權(quán)次數(shù)是可以做到無限量的，它可以授權(quán)給10家不同種類的企業(yè)，也可以授權(quán)股給20家甚至更多。而冠名商只能授權(quán)給一家?；蛟S10家商業(yè)伙伴繳納的總費(fèi)用剛剛只能抵上一家冠名商的費(fèi)用，但只要球隊(duì)品牌不斷升值，申請(qǐng)授權(quán)的商家只會(huì)越來越多。而在現(xiàn)有的冠名商模式中，一旦球隊(duì)被某個(gè)品牌冠名后，其他企業(yè)將不再樂于和球隊(duì)合作，畢竟沒有哪個(gè)知名商家愿意把自己的品牌置于另一個(gè)知名品牌之下。所以，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，取消冠名商無疑是更明智的選擇。
當(dāng)然，這些道理其實(shí)誰都懂，但真正敢于付諸行動(dòng)的人少之又少，目前來看，只有2004年義無反顧地取締聯(lián)賽冠名商的李元偉是唯一一個(gè)有魄力的改革者。CBA聯(lián)賽第一年由555香煙冠名，隨后的5個(gè)賽季則是希爾頓以每年2000萬的價(jià)格冠名。2001-02賽季開始前聯(lián)賽差點(diǎn)裸奔，最終好不容易說服摩托羅拉簽下2年3000萬的冠名合同。摩托羅拉退出后CBA再度面臨裸奔困局，2003年秋，中國(guó)聯(lián)通出于國(guó)企的社會(huì)責(zé)任感以不到1500萬一年的友情價(jià)江湖救急了一把。
彼時(shí)CBA已經(jīng)成立將近10年，聯(lián)賽也培養(yǎng)出了王治郅、姚明、巴特爾等一批巨星，為什么贊助費(fèi)不僅沒有走高反而吃了上頓沒下頓？李元偉和他的智囊們經(jīng)過討論，認(rèn)定是冠名商模式在作怪。當(dāng)看到“希爾頓1999-2000賽季中國(guó)男子籃球聯(lián)賽”類似字樣時(shí)，你的第一直覺是什么？你肯定會(huì)誤以為這是一家名為的“希爾頓”的企業(yè)自己辦的聯(lián)賽，但事實(shí)上，這是中國(guó)本土最頂級(jí)的籃球聯(lián)賽。所以，讓企業(yè)冠名聯(lián)賽不僅無法讓聯(lián)賽品牌增值，反而會(huì)影響聯(lián)賽的推廣。
正是在想通了聯(lián)賽冠名模式的弊端后，李元偉痛定思痛決心取消聯(lián)賽冠名商，轉(zhuǎn)而參照奧運(yùn)TOP招商計(jì)劃將CBA贊助商劃分為四個(gè)等級(jí)：重要合作伙伴、市場(chǎng)合作伙伴、鞋類和服裝類合作伙伴、指定贊助商四個(gè)等級(jí)。在當(dāng)時(shí)，這無疑是個(gè)極其冒險(xiǎn)的計(jì)劃，因?yàn)檫@相當(dāng)于一下子一年少了1500-2000萬的巨額收入，而與此同時(shí)，市場(chǎng)對(duì)CBA四等級(jí)制招商計(jì)劃并不感冒。耐克、阿迪達(dá)斯、李寧等知名品牌均無意為李元偉的改革買單，一位耐克高管更是直言勸告李元偉：“CBA沒有了冠名贊助商這個(gè)級(jí)別后，單單以目前的贊助商待遇和曝光率而言，不僅我們不會(huì)感興趣，其他同行們也都不會(huì)出大價(jià)錢。”李元偉隨后還請(qǐng)李寧的高層吃飯，但對(duì)方也表達(dá)了和耐克相似的觀點(diǎn)。就連籃管中心內(nèi)部都有人批評(píng)李元偉異想天開：“你不讓人家冠名，人家憑什么每年給你上千萬？”
就在2004-05賽季注定要虧損超過2000萬的緊急時(shí)刻，當(dāng)時(shí)還名不見經(jīng)傳的晉江品牌安踏找到李元偉，愿意以3年6000萬的價(jià)格贊助CBA，這最終成就了安踏和CBA的雙贏。在贊助CBA后，安踏銷售額迎來井噴式增長(zhǎng)，而CBA這個(gè)品牌本身（而非之前的冠名品牌）獲得的曝光率也越來越多，其贊助商等級(jí)制也越來越為商家追捧，贊助商名額和贊助費(fèi)總額一路飆升。目睹此景后，當(dāng)年拒絕李元偉的李寧、耐克均后悔不迭。所以，當(dāng)看到2015-16賽季CBA聯(lián)賽總贊助商達(dá)到創(chuàng)歷史的23家、贊助總額超過6.36億時(shí)，世人有必要再度感謝李元偉12年前的魄力和決心。
CBA取消冠名前需破解三難題
當(dāng)年李元偉甘冒虧損2000萬的奇險(xiǎn)取消聯(lián)賽冠名商固然獲得巨大成功，但畢竟CBA各隊(duì)的情況和CBA整個(gè)聯(lián)賽的情況不盡相同。CBA取消聯(lián)賽冠名仍可劃分四級(jí)贊助商等級(jí)制度，而CBA各隊(duì)如果舍棄冠名商這個(gè)招商權(quán)益，很可能將一無所有。要知道，在目前CBA現(xiàn)有的24項(xiàng)招商權(quán)益中，中國(guó)籃協(xié)把絕大多數(shù)招商權(quán)益打包交給了盈方，留給球隊(duì)自行招商的權(quán)益只有可憐的6項(xiàng)，而在其中，只有冠名費(fèi)和票房收入還算是筆像樣的收入。
除此之外，球隊(duì)自身造血能力不足，球隊(duì)知名度和商業(yè)價(jià)值不高，負(fù)責(zé)招商的人手少、專業(yè)能力不足，這些內(nèi)因也導(dǎo)致球隊(duì)總體招商收入偏少，而冠名費(fèi)則是來錢最快最多最輕松的途徑，所以俱樂部壓根不舍得放棄這條路子。簡(jiǎn)而言之，籃協(xié)分配給各隊(duì)的自留地本來面積就小，而且還很貧瘠，所以各隊(duì)只能進(jìn)行粗放式耕作，但這種模式只能勉強(qiáng)維持溫飽。
CBA聯(lián)賽取消冠名模式已經(jīng)過去了12年，當(dāng)初李元偉不是沒考慮過待聯(lián)賽整體收入穩(wěn)定后推進(jìn)CBA各隊(duì)的冠名模式改革，但這一初衷并沒有得到各隊(duì)的響應(yīng)。畢竟彼時(shí)各隊(duì)都只是掙扎在溫飽線上，如果冒險(xiǎn)取消冠名后又沒有做好招商工作，各隊(duì)很可能會(huì)遭遇饑荒，所以各隊(duì)并無太多底氣。不過，如今，資本市場(chǎng)高度熱捧體育產(chǎn)業(yè)，而CBA已成中國(guó)為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)IP，CBA各隊(duì)完全可以鼓起勇氣引入外部資金囤積糧食，然后全力推動(dòng)自身的招商體制改革，最起碼也要取消冠名商、盡快重塑球隊(duì)自身品牌。
在具體招商改革方面，CBA各隊(duì)目前存在三大低級(jí)問題：
第一，招商專業(yè)人才欠缺。據(jù)不完全了解，目前CBA各隊(duì)的招商組往往只有五六個(gè)人，缺乏專業(yè)銷售人才，其中個(gè)別還屬于兼職。招商組在整個(gè)俱樂部中的地位較低，俱樂部的主要工作重心就是如何提升球隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)。而在NBA，俱樂部?jī)?nèi)部最主要的兩個(gè)部門是籃球事務(wù)運(yùn)營(yíng)部和商務(wù)品牌運(yùn)營(yíng)部，而兩者往往人數(shù)相當(dāng)。以洛杉磯湖人隊(duì)為例，球隊(duì)商務(wù)品牌運(yùn)營(yíng)部歸球隊(duì)總裁珍妮-巴斯負(fù)責(zé)，該部門總?cè)藬?shù)達(dá)到35人之多，其中不乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律顧問、談判專家等專業(yè)人才；而籃球事務(wù)運(yùn)營(yíng)部歸副總裁吉姆-巴斯負(fù)責(zé)，除球員教練組外共38人。
第二，招商范圍過于狹窄。目前CBA各隊(duì)招商范圍狹小固然與“主要招商權(quán)被籃協(xié)統(tǒng)一交給盈方運(yùn)營(yíng)”有直接關(guān)系，但整體而言，各隊(duì)招商時(shí)只注重與體育直接相關(guān)的企業(yè)，過于注重比賽期間和賽季的商務(wù)營(yíng)銷。而參考NBA，他們的營(yíng)銷往往更側(cè)重站在球迷立場(chǎng)的泛體育營(yíng)銷，比如機(jī)票、奢侈品、IT產(chǎn)品、醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品等；NBA同時(shí)側(cè)重休賽期和賽季中的非比賽日的營(yíng)銷，比如社區(qū)大篷車、慈善拍賣、訓(xùn)練營(yíng)、季票積分采購(gòu)團(tuán)等。
第三，招商胸襟不足。雖然CBA目前贊助商多達(dá)23家、總贊助額超過6.36億，但由于贊助商的贊助費(fèi)都統(tǒng)一繳納至盈方，所以CBA各隊(duì)在具體服務(wù)贊助商時(shí)并沒有太多動(dòng)力，甚至偶爾還會(huì)借題發(fā)揮指責(zé)贊助商。比如，在服務(wù)CBA聯(lián)賽官方戰(zhàn)略合作伙伴方面，從2005年的安踏到如今的李寧，CBA不少球隊(duì)都很反感這些壟斷整個(gè)聯(lián)賽穿鞋權(quán)的品牌，從平日的陰奉陽違、故意搗亂到借球員受傷聲討球鞋質(zhì)量……
事實(shí)上，CBA各隊(duì)完全可以參考NBA的做法。盡管阿迪達(dá)斯從2005年就成為NBA的官方獨(dú)家服裝供應(yīng)商，但一些強(qiáng)隊(duì)仍會(huì)找到阿迪達(dá)斯單獨(dú)再簽署分銷協(xié)議，即在球隊(duì)所在99英里以內(nèi)的銷售半徑內(nèi)，當(dāng)NBA球衣銷售數(shù)量滿足一定標(biāo)準(zhǔn)后，球隊(duì)可另外獲得一定提成。君不見，每年NBA發(fā)布球員和球隊(duì)的球衣銷售排行榜都會(huì)引起熱議，而這其中排名前列的球員和球隊(duì)均有額外提成。
總之，CBA各隊(duì)的招商水準(zhǔn)遠(yuǎn)低于自身相應(yīng)的競(jìng)技水平。如果說CBA球隊(duì)的賽場(chǎng)實(shí)力與NBA球隊(duì)的差距是50倍，那么招商水準(zhǔn)的差距則是100倍。CBA不僅要盡快提升賽場(chǎng)之上的造星能力，同樣也要提高賽場(chǎng)之下的造血能力，而首當(dāng)其沖的就是要盡快取消球隊(duì)冠名商模式，及早回歸培養(yǎng)球隊(duì)品牌的正途。
或許只有當(dāng)某天，CBA的霹靂鴨、大鯊魚、藍(lán)鯨也能夠像湖人、森林狼、山貓等品牌一樣被有償授權(quán)給合作伙伴時(shí)，CBA才能稱得上是真正的職業(yè)聯(lián)賽，CBA各隊(duì)也才能實(shí)現(xiàn)真正的自我造血。只是，這一天還有多遠(yuǎn)呢？
